Краткое определение
Fixed Price — это контракт с заранее зафиксированным объёмом задач, сроками и бюджетом.
Time & Materials (T&M) — это оплата за фактически выполненную работу, с гибкой постановкой задач и переменным объёмом.
Обе модели применяются в разработке, вопрос только в том, какой формат соответствует вашему продукту, стадии и бизнес-целям.
Почему нельзя «просто выбрать»
Бизнес часто делает выбор, опираясь на «чувство контроля». Но контроль достигается не контрактом, а прозрачностью процессов. В Fixed Price она мнимая: всё строго — но за пределами ТЗ ничего не сделаешь. В T&M вы находитесь внутри процесса и можете влиять на приоритеты. Но при этом должны быть вовлечены и управлять задачами.
Когда Fixed Price эффективен, если:
-
Вы работаете по чётко сформированному и финализированному техническому заданию;
-
Объём проекта ограничен и может быть описан заранее;
-
Важны фиксированные сроки и бюджет;
-
Вы не планируете развивать продукт после релиза.
Примеры: лендинги, типовые интернет-магазины, корпоративные сайты с жёсткими сроками (например, к событию).
В таких случаях логично «зашить» всё в контракт это экономит время на обсуждение и даёт предсказуемость.
Когда T&M более применим там, где:
-
Требуется быстрый запуск без финализированного ТЗ;
-
Проект развивается итеративно, на основе обратной связи;
-
Вы тестируете гипотезы и работаете в условиях высокой неопределённости;
-
У вас есть внутренняя команда/менеджер, способный управлять задачами;
-
Разработка ведётся параллельно с бизнес-изменениями.
T&M — это не «безлимит». Это модель, где бюджет и задачи управляются в процессе. При прозрачной отчётности и нормальном управлении — вы видите, за что платите, и принимаете обоснованные решения.
Ошибки при выборе
1. Идти в Fixed Price без финального ТЗ.
Это приводит к постоянным конфликтам: подрядчик работает по изначальному плану, а заказчик хочет результат, соответствующий изменившимся условиям.
2. Выбирать T&M без готовности управлять.
T&M требует вовлечённости: без контроля задач и сроков проект действительно может выйти за рамки бюджета — но по вине не модели, а отсутствия управления.
3. Оценивать по «ощущению безопасности».
Fixed Price даёт иллюзию гарантии, но если продукт оказывается нерабочим из-за неправильных предположений в ТЗ — пересчёт неминуем.
Как выбираем мы
В PHPDev.ORG мы работаем с обеими моделями. В каждом случае мы проводим предварительную оценку, чтобы определить: что даст результат с наименьшими рисками. Мы не настаиваем на модели «как удобнее нам». Мы смотрим на проект, продукт, вашу вовлечённость и стадию, на которой вы находитесь.
Если у вас уже есть готовое ТЗ и вы хотите запустить сайт к определённой дате — вероятно, Fixed Price.
Если вы разрабатываете продукт, который будет развиваться или требует интеграций — скорее всего, T&M.
А если нужна техническая поддержка сайта, вы можете выбрать подходящий формат на нашей странице с тарифами. Мы поможем подобрать решение под задачи и масштаб проекта.
