Так какая ситуация на рынке на самом деле?
В PHPDev.ORG мы работаем с компаниями из разных сфер и видим: digital-рынок нельзя описать однозначно. Чтобы понять картину шире, мы собрали не только собственные наблюдения, но и мнения коллег из индустрии.
Текущее состояние рынка
2024 год стал для российского digital-рынка годом восстановления. Расходы компаний на ИТ- и digital-услуги выросли примерно на 30% по сравнению с 2023 годом. Лидировали ритейл, банки и промышленность: эти отрасли активно инвестировали в разработку сайтов, приложений, SEO и автоматизацию.
В 2025 году клиенты чаще выбирают короткие и понятные по результату задачи — доработки сайтов, интеграцию сервисов, поддержку рекламных кампаний. Средний чек падает, но число заказов остаётся высоким.
А что думают эксперты, которые работают внутри этой системы? В статье мы собрали мнения Евгения Сомова (Softorium), Максима Фомина (Vverh digital) и Ивана Гринкевича (PHPDev.ORG).
Начнём с наблюдений Евгения Сомова, директора по развитию Softorium. По его словам, кризис проявился ещё в конце зимы:
Максим Фомин, основатель Vverh digital, видит рынок иначе:
А вот Иван Гринкевич, директор PHPDev.ORG, подчёркивает фактор макроэкономики:
Что сегодня ждут клиенты
Если рынок в целом продолжает развиваться, то остаётся открытый вопрос: довольны ли этим клиенты? Готовы ли они по-прежнему инвестировать в digital или стали действовать иначе?
Эксперты сходятся в одном: ожидания компаний серьёзно изменились. Сегодня они внимательнее считают бюджеты, оценивают эффективность и хотят видеть быстрый результат, а не долгие обещания «на будущее».
Максим Фомин отмечает:
При этом оживление рынка уже видно: переговоры возобновляются, лиды появляются, но до крупных бюджетов ещё далеко.
Эту мысль продолжает Евгений Сомов, фиксируя оживление, но без резких скачков:
В PHPDev.ORG мы также замечаем этот разворот. После летнего затишья активность возвращается быстрее, чем год назад. Этому способствует сразу несколько факторов: снижение ключевой ставки, более позитивный экономический фон и сезонность — сентябрь традиционно становится «точкой пробуждения» после отпусков.
Что говорит Иван Гринкевич:
Клиенты стали требовательнее. Они ждут внимания к деталям, понимания их реальных проблем. Возникает противоречие: стандартные задачи решаются быстро, а вот нестандартные клиенты формулируют не всегда. Подрядчику приходится угадывать проблему. Особенно это заметно у крупных заказчиков: предложений у них много, и они выбирают с позиции силы. Для агентств это часто превращается в кровавый океан — ради портфолио многие заходят в такие проекты в минус, что рискованно.
Что мы можем понять из этого?
Сегодняшний клиент на digital-рынке — это уже не тот, кто покупает «на перспективу». Он ждёт результат здесь и сейчас, и при этом предъявляет гораздо более высокие требования к прозрачности и вовлечённости. Оживление спроса есть, но оно осторожное: бизнес действует шаг за шагом, проверяет гипотезы и готов в любой момент остановить проект.
Для агентств это значит, что стандартных предложений недостаточно. Чтобы удерживать клиентов, нужно глубже вникать в их задачи и предлагать решения, а не просто услуги. Digital-рынок 2025 года — это рынок зрелых ожиданий, где выигрывают внимательность, гибкость и умение работать на реальный результат.
Что будет дальше
Если сегодня ключевой запрос клиентов — прозрачность, результат и внимание к деталям, то в ближайшие годы эти ожидания будут только усиливаться. Это напрямую влияет на роль агентств и студий: они больше не могут ограничиваться только исполнением задач по ТЗ, а должны адаптироваться к новым реалиям.Иван Гринкевич подчёркивает, что именно технологии и ИИ меняют саму основу digital:
Искусственный интеллект не убирает рабочие места, а перестраивает рынок. Старые навыки обесцениваются, зато появляются новые профессии и новые зоны экспертизы. Для агентств это вызов, но одновременно и возможность. Те, кто сумеет перестроиться и стать проводником технологий в бизнес, получат преимущество в ближайшие годы.
На это накладывается более спокойный взгляд Евгения Сомова. Он считает, что изменения будут эволюционными:
Максим Фомин отмечает:
Подводя итоги
Агентствам придётся искать новые точки роста, будь то внедрение инструментов, продуктовая экспертиза или роль проводников технологий.
Digital завтра — это не просто рынок услуг, а пространство для решений, которые меняют бизнес клиентов.
Небольшие команды могут закрывать большие задачи, если у них выстроены процессы и есть глубокое понимание ниши клиента. Именно технологичность, внимание к бизнес-контексту и умение работать быстро — станет определяющей. Те компании, которые сумеют стать партнёрами, а не подрядчиками, будут формировать новое лицо digital в СНГ.
Спасибо экспертам, которые поделились своими наблюдениями. Для нас в PHPDev.ORG важно показывать рынок разным взглядом и фиксировать изменения, которые происходят прямо сейчас.
Следите за нашим блогом, а если вам близки темы ИИ, digital-проектов, команд и личного бренда — подписывайтесь также на канал Ивана Гринкевича. Там чуть больше про закулисье и практику, а иногда даже про джипы.
